O Carnaval, mais do que uma celebração cultural, representa um período de intensa atividade comercial, caracterizado por um elevado fluxo de consumidores, compras por impulso e um consumo imediato. Para o setor varejista, especialmente nos segmentos alimentar e farmacêutico, esta festividade configura-se como uma janela estratégica para acelerar o sell-out, fortalecer a diferenciação no mercado e expandir as margens de lucro através das marcas próprias.

Tradicionalmente vistas como alternativas de preço, as Marcas Próprias, quando estrategicamente posicionadas e bem trabalhadas, transcendem essa percepção inicial. Elas se transformam em uma escolha inteligente para o shopper que busca conveniência, soluções práticas e um excelente custo-benefício para desfrutar plenamente da folia carnavalesca.

Quando bem ativadas no Carnaval, Marcas Próprias não apenas aceleram o giro, mas ajudam a proteger margem em um período de alta pressão promocional.

Como Potencializar Suas Marcas Próprias no Carnaval: Estratégias Essenciais

Para maximizar o potencial das marcas próprias durante o Carnaval, é fundamental adotar abordagens que ressoem com o comportamento e as necessidades do consumidor neste período.

1. Pensar por Missão de Compra

O consumidor moderno não adquire meros produtos; ele busca soluções que atendam a momentos e necessidades específicas. No contexto do Carnaval, as missões de compra são claras e direcionadas:

• Esquenta e Confraternização: Produtos para encontros pré-folia e celebrações em grupo.

• Consumo Rápido e Compartilhável: Itens práticos para consumo imediato e que podem ser facilmente divididos.

• Reposição e Recuperação Pós-Folia: Produtos essenciais para o bem-estar e a recuperação após os dias de festa.

Para capitalizar sobre essas missões, o varejo deve montar kits e combinações inteligentes com produtos de marcas próprias, incluindo bebidas, snacks, descartáveis e itens de cuidado pessoal.

2. Exposição que Chama e Converte

A visibilidade é crucial para impulsionar a compra por impulso. As marcas próprias devem ocupar posições de destaque na loja, não ficando restritas às gôndolas tradicionais. Estratégias eficazes incluem:

• Ilhas Temáticas: Espaços dedicados ao Carnaval, agrupando produtos relevantes.

• Pontas de Gôndola: Locais de alta visibilidade que capturam a atenção do shopper.

• Cross Merchandising: Exposição de produtos complementares juntos, incentivando a compra de múltiplos itens.

As marcas próprias precisam estar na linha de frente, garantindo que sejam facilmente percebidas e acessíveis.

3. Preço Inteligente + Percepção de Valor

Mais do que oferecer o produto mais barato, o objetivo é que o shopper sinta que realizou um bom negócio. A estratégia de precificação deve focar na percepção de valor:

• Packs e Múltiplos: Ofertas que incentivam a compra de maiores quantidades.

• Descontos Progressivos: Reduções de preço que aumentam com o volume de compra.

• Comunicação Clara de Economia Real: Destacar de forma transparente o benefício financeiro para o consumidor.

4. Comunicação Simples e Contextual

A mensagem deve ser direta, relevante e alinhada ao espírito do Carnaval. Foco em benefícios claros e emocionais:

• Praticidade: Soluções que simplificam a vida do consumidor.

• Economia: Vantagens financeiras das marcas próprias.

• Diversão: Produtos que contribuem para a experiência festiva.

• Cuidado: Itens para o bem-estar antes, durante e depois da folia.

Utilize poucas palavras, um visual chamativo e concentre-se no benefício que o produto oferece, e não apenas em suas características.

5. Execução Impecável na Loja

O planejamento, por mais detalhado que seja, só se concretiza com uma execução exemplar no ponto de venda. É fundamental garantir:

•Abastecimento Contínuo: Disponibilidade dos produtos para atender à demanda.

•Precificação Correta: Garantia de que os preços exibidos correspondem às ofertas.

•Time Alinhado: Equipe de vendas informada e engajada com as estratégias.

A execução eficaz é o que transforma a intenção de compra em resultado direto no caixa.

Conclusão

Em síntese, o Carnaval é um período que exige velocidade, volume e emoção no varejo.

As Marcas Próprias, quando estrategicamente posicionadas e com uma execução impecável, podem ganhar protagonismo, fortalecer a imagem do varejo e entregar resultados financeiros significativos. Elas deixam de ser meras alternativas para se tornarem um pilar fundamental na estratégia de vendas durante uma das datas mais importantes do calendário comercial brasileiro.

No Carnaval, vence quem decide rápido, executa bem e oferece soluções claras. Marcas próprias não são coadjuvantes nessa história, devem ser protagonistas quando o varejo assume estratégia, disciplina e foco no shopper.

Contribuição do artigo: Fátima Merlin